不動産売却と買取の違いは？流れや選び方をわかりやすく解説
不動産の売却や買取を考えた時、「自分にはどちらが合っているだろうか」「実際にどういった流れで進むのか」と疑問に感じる方は多いのではないでしょうか。本記事では、不動産の売却と買取、それぞれの流れや特徴を分かりやすく解説します。はじめて売却や買取を検討する方でも安心して読み進められるよう、相場の調べ方や手続きの進め方についても丁寧にご紹介します。ご自身にとって最適な方法を見つけるための一助となる内容となっておりますので、ぜひご参考にしてください。
不動産売却と買取、流れの違いと選び方の基本
不動産の売却には「仲介」と「買取」、二つの代表的な流れがあります。それぞれの特徴を押さえることで、売却を検討中の方にとって適切な判断に役立ちます。
まず「仲介」は、不動産会社に媒介契約を結び、買主（主に個人）を探してもらう方法です。売りたい物件を広告したり、レインズなどへ掲載することで広く買い手を募ります。査定から媒介契約、販売活動、内覧対応、契約、そして決済・引き渡しという流れで進み、一般的に３ヶ月前後かかります。
一方「買取」は、不動産会社が直接買い手となり査定から売買契約、決済・引き渡しへと進むシンプルな流れです。販売活動が不要で、条件に合えば最短で数日から１週間程度で現金化できる点が大きな特長です。
仲介と買取の違いをわかりやすくまとめると、以下のようになります。
| 項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却の流れ | 査定 → 媒介契約 → 売却活動 → 契約 → 決済・引き渡し | 査定 → 契約条件の調整 → 売買契約 → 決済・引き渡し |
| スピード | 数ヶ月かかることが多い | 即時対応で数日～数週間で完了 |
| 価格 | 市場価格に近く、場合によっては高くなることも | 買取業者の利益を見込むため、一般に割安になる傾向 |
どちらを選ぶかの判断ポイントとしては、売却の緊急度と価格重視のバランスが重要です。たとえば、すぐに現金が必要な場面や、内覧に対応しづらい場合は買取が向いています。一方、価格を優先して時間に余裕があるなら、仲介のほうが高価格での売却を期待できるでしょう。
売却を検討中の方にとっては、このような流れや特長を知った上で、どちらの方法が自分の目的や事情に合っているかをじっくり検討することが大切です。それぞれのメリットとデメリットを冷静に比較し、安心して選べるようにしましょう。
まずは相場を知る—情報収集のステップ
不動産売却や買取を検討される際、まずは「現在の市場相場」を正しく把握することが大切です。そのためのステップを、以下にわかりやすくご案内します。
| 情報収集手段 | 内容概要 | ポイント |
|---|---|---|
| 不動産情報ライブラリ | 国土交通省が運営。地価公示、取引・成約価格、災害・都市計画情報などを地図で重ねて確認可能 | 取引価格は実際の成約額で信頼性が高いが、最新性は年単位なので補足が必要 |
| レインズ・マーケット・インフォメーション | 不動産流通機構の実際の取引データを提供。築年数、間取り、価格帯など詳細な条件検索が可能 | 不動産会社経由でしか利用できないが、最新の成約事例を知るのに有効 |
| AIネット査定・オンライン査定 | 入力した情報をもとにAIが短時間で参考価格を算出 | あくまで目安。現地の状態や個別条件は反映されないため、専門家の査定と併用が望ましい |
まず、「不動産情報ライブラリ」は、地価公示や都道府県地価調査といった公的情報に加え、匿名加工された実際の取引・成約価格が地図上で確認できるサイトです。不動産の価格だけでなく、周辺の災害リスクや用途地域、人口推計なども一括して見ることができて便利です。
ただし、これらの情報は年に数回まとめて更新されるため、最新の相場とは多少ずれが生じることもあります。あくまで「参考用」として活用し、不明点があれば補足することが大切です。
次に、「レインズ・マーケット・インフォメーション」は、不動産取引の成約データをレインズから提供するもので、築年数・間取り・価格帯などを自在に絞り込んで検索できます。最新の取引事例を確認できる点で高精度です。ただし、一般の方は不動産会社を介さなければ閲覧できない点にご注意ください。
さらに、「AIネット査定」などのオンライン査定も活用できます。短時間・匿名で概算価格が得られる点は魅力ですが、現地の状態や個別条件を把握できないため、あくまで目安として考え、後に専門家による訪問査定と併用するのがおすすめです。
こうした情報収集を行うことで、仲介売却と買取のどちらに進むかを検討するとき、価格比較がしやすくなります。相場を把握しておくと、買取価格が一般的に仲介売却の約７割程度であるという傾向とも対照的に判断ができ、交渉の材料にもなります。
査定依頼から契約締結までの流れ（売却・買取双方）
不動産の売却や買取を検討している方にとって、査定から契約締結に至るまでの流れを整理しておくことは肝心です。まず「査定依頼」には、売却向け（仲介）、買取向けの共通事項とそれぞれの特徴があります。双方とも、まずは簡易査定（机上査定）または訪問査定を依頼する流れです。簡易査定は物件の概要から価格を算出しますが、訪問査定は実物を確認し、より実情に即した査定額を導き出します。訪問査定は提示までに１〜２週間要することが一般的です（例：SUMiTAS）。
続いて大切なのは、“複数社への査定依頼”です。これは売却（仲介）・買取ともに極めて重要で、相場の把握や価格の妥当性を確認するうえで欠かせないステップです。複数の査定結果を比較することで適正価格が見えてきますし、査定価格だけでなく提案内容や担当者の対応力も比較できます。たとえば、大手と地域密着型の会社を織り交ぜて依頼するのが望ましいとされています（2～3社程度が目安）。
以下に、売却（仲介）と買取でのそれぞれの主なステップを表にまとめます。
| ステップ | 売却（仲介）の流れ | 買取の流れ |
|---|---|---|
| 査定依頼 | 簡易査定 → 訪問査定（1～2週間） | 同様に簡易査定／訪問査定 |
| 複数社比較 | 査定額・根拠・対応内容を比較 | 価格比較と対応の迅速さを重視 |
| 契約締結 | 媒介契約（一般／専任／専属専任）を締結 | 売買契約を締結 |
最後に、媒介契約と売買契約に向けたステップを整理します。売却（仲介）の場合は、査定結果や担当者との相性を踏まえて媒介契約の種類（一般媒介・専任媒介・専属専任媒介）を選び、契約締結となります。一方、買取は不動産会社が直接買い取る契約形態であり、査定後に提示された買取価格と条件を確認したうえで売買契約を結ぶ流れです。
このように、査定依頼から契約締結までのステップを理解しておくと、売却と買取、どちらを選ぶにも判断しやすくなります。ぜひ、複数社への査定依頼で比較検討し、納得のいく不動産取引を進めてください。
契約後から決済・引き渡し、確定申告までの流れ
売買契約が結ばれた後は、手続きが一気に進みます。まずは、売却（仲介）の場合に必要な「決済」と「引き渡し」の流れを見ていきましょう。続いて、買取の場合の流れを簡潔に整理し、その後に譲渡所得が生じた場合の確定申告の基本を案内します。
| ステップ | 売却（仲介）の場合 | 買取の場合 |
|---|---|---|
| 決済・引き渡し | 司法書士による書類確認、住宅ローン実行、残代金の受領、抵当権抹消、鍵や書類引き渡しなどを同日に実施します。書類不備があると手続きに影響します。 | 同様に、司法書士による書類確認の後、金銭・鍵・書類の引き渡しを行い、「引渡完了確認証」が交付されます。スムーズな取引で完了します。 |
| 所有権移転登記 | 決済当日に必要書類を揃えて司法書士が法務局へ申請します。完了までには数日～数週間かかります。 | 同様の流れですが、買取では締結後間もなく引き渡しが進むため、登記申請も迅速に行われます。 |
| 確定申告 | 譲渡所得が出た場合は、翌年2月16日～3月15日の間に譲渡所得の内訳書や確定申告書を作成し、税務署へ提出・納税または還付を受けます。 | 売却と同様に、譲渡所得がある場合などは確定申告が必要となります。特例適用や還付を含め、期限までに手続きを行いましょう。 |
以下、それぞれのポイントをもう少し詳しく見ていきます。
売買契約締結後、まずは司法書士が登記関係の書類確認を行い、本人確認や登記内容の整合性を確認します。不備があると手続きが前に進まないため、準備は念入りにしておきましょう。
続いて、買主が住宅ローンを利用する場合は金融機関でローンが実行され、その資金が売主へ支払われます。そこから残代金の受領、仲介手数料や登記費用の精算があり、抵当権がある場合は抹消手続きもこの場で進行します。
すべての支払いと手続きが完了した後に、鍵や必要書類の引き渡しが行われ、この瞬間に所有権が正式に買主へ移ります。マンションであればオートロックのカードキーや設備の鍵なども忘れずに渡しましょう。
買取の場合も概ね同様の流れですが、特に「引渡完了確認証」が交付される点が特徴です。決済と引き渡しが迅速に進む傾向があります 。
最後に、売却や買取によって譲渡所得が生じた場合、譲渡所得税の申告が必要になります。必要書類は売買契約書、仲介手数料の領収書、登記事項証明書などです。国税庁の「確定申告書等作成コーナー」を使えば入力の補助があり便利です。
申告は翌年2月16日から3月15日までが申告期間の原則であり、e-Taxなら24時間提出が可能です。譲渡損の場合や居住用財産の特例を利用する場合、税金の還付を受けられることもありますので、自身のケースに合った対応を検討してください。
このように、契約後から決済・引き渡し、さらには確定申告まで、整理しておくことで不動産売却・買取の流れが見通しよくなります。当社では、お客様ごとに丁寧にサポートいたしますので、安心してご相談ください。
まとめ
不動産の売却や買取には、それぞれ異なる流れや特徴があり、ご自身の状況に合った方法を選ぶことが大切です。まず相場を知り、信頼できる査定を受けることで、納得できる売却や買取につながります。契約後は手続きや確定申告まで流れをしっかり把握することで、安心して次のステップを踏み出せます。本記事を参考に、ご自身に最適な方法を見極め、確実な不動産取引を実現してください。
